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usdt无需实名买入卖出(www.caibao.it):从玉石雕刻师到专业带货主播 “秃顶强”在快手带货翡翠月销过百万

来源:赣州信息港 发布时间:2021-02-04 浏览次数:

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原题目:从玉石镌刻师到专业带货主播 “秃顶强”在快手带货翡翠月销过百万

入夜后,都会褪去日间的荣华,逐渐恢复平静,在疆域小城云南瑞丽,扎根在这里的珠宝翡翠直播基地最先事情,让瑞丽成为一座“不夜城”。林强就是这座不夜城中一名翡翠原石带货主播,他的两个快手号有异常接地气的名字——二驴翡翠原石和熊猫翡翠原石。

“迎接老铁们进入直播间,想买的请在谈论区扣1。”主播林强一边迎接不停进入直播间的快手观众,一边不时用强光手电筒照着手里的翡翠原石,为老铁们逐一先容。不一会儿,一块翡翠原石以1000元的价钱成交。

这是林强直播间的一样平常场景。这位翡翠镌刻师身世的玉石主播总共有三个直播间,天天从早直播到深夜,其中一个24小时全天候直播,直播翡翠原石月均成交额到达跨越百万。

这个被老铁们亲热地叫做秃顶强的年轻人,在快手直播间完成了从镌刻师到专业带货主播的蜕变。

21年镌刻师履历 专业玉石解说积累忠实粉丝

林强生于福建的一个玉雕世家,从小就喜好镌刻艺术,21年来一直投身于镌刻和翡翠原石行业,与翡翠结下不解之缘。现在他已有“云南玉雕艺术大师、中国工艺美术协会会员”等名号加持。这一历程中,他也逐渐自立门户,成立了事情室,最先了自己的翡翠原石开采——加工——销售一体化的生意。

2017年林强来到云南瑞丽,最先寻找新的发展机遇,一位玉石行业先辈建议他“可以试试在快手上开直播”,正是这个建议改变了林强的职业生涯。

和许多主播差别的是,林强一最先玩快手并没有首先拍摄短视频积累粉丝,而是直接从直播做起。通过直播,他向直播间的观众耐心先容翡翠原石、展示翡翠镌刻历程,吸引了不少对玉石感兴趣的粉丝。林强的习惯是一边直播一边给粉丝提供建议,买玉石需要注重什么,若何判别玉石,差别品级的玉石应该是什么价钱,这些都是林强在直播间会分享给老铁的内容。

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在林强看来,快手给了手艺人一个展示才气的舞台;直播还打破了空间感,拉近了人人的距离,与天南海北的同伙们建立了信托。

一心专做快手 直播带货迎来500万月销量

2019年10月,林强正式最先在快手平台直播带货翡翠原石,通过专人订制的模式,为快手老铁提供优质的翡翠原石。直播带货上线后,林强就迎来了开门红,依附自己之前在玉石行业积累的名气和主顾群,林强每个月在快手都能卖出过百万的玉石。

被快手直播带货的效果震撼后,林强备受鼓舞,于是一气呵成,组建了50多人的镌刻师和直播团队,并在快手平台又开了两个账号。三个快手直播号天天不间断直播,吸引全网粉丝旁观,现在直播间每月的GMV平均稳定在百万以上,林强也成为了翡翠原石直播行业的佼佼者。

与此同时,他还做了一个决议,关闭其他平台的旗舰店以及线下的门店,一心专做快手直播带货。在他看来,现在是短视频直播的时代,短视频直播平台将是一个影响力会越来越大的舞台;同时快手运营门槛较低,在直播间展示产物后,可以通过“闪电购”功效直接上架商品;快手的“私域流量”,对于他这种中小卖家是一种机遇;与此同时,快手电商推出的“顽石”行动也在净化玉石行业带货生态,让市场运行更规范。

退货率远低于行业 宁肯自己亏损也要让粉丝满足

销量上去的同时,林强服务质量并没有因此下降。据林强先容,珠宝玉石行业在线购置的退货率普遍比其他行业,由于玉石价钱高且主顾的购物尺度更高,退换货的情形更容易发生。而林强的直播间的退货率仅有10%左右,远低于行业平均值。林强示意,退货率低一方面来自于团队自己对选品的严酷要求,另一方面也来自直播间观众的新人。他们制订了严酷的选料尺度,保证进入直播间的商品都是质量上乘的优质质料,另外在直播历程中,他会把一块质料的亮点和瑕疵都详细先容给观众,让观众买得放心。他以为无论做什么行业,都是先做人再做事,货真价实才气感动消费者,“我们不会乱吹,实事求是先容,都是老铁同伙,至心才气换至心。”

然则林强也遇到过让他“亏损”的主顾,曾经一位主顾在他直播间买了一块原石后要求他们做成翡翠制品,但做好后这位主顾异常不满足,频频要求林强修改,经由几回返工之后,加工成本甚至已经跨越了原石的售价,最后林强临时将这件制品免费送给了主顾。 “我们宁肯自己亏损,亏损是福。”在他看来,在快手直播间交到一个同伙比卖出一件翡翠更有价值。

在快手,珠宝玉石行业已经成为了整个快手电商平台中极具竞争力的行业。快手公布的《2020快手电商生态讲述》显示,2020年1-8月,珠宝玉石类商品的直播带货GMV位于快手电商整体的前五名,同时天下20多个都会都有对应的珠宝玉石产业带,包罗云南瑞丽、广东四会、河南镇平、新疆和田等,云南和新疆卖家的珠宝玉石销售偏好度凌驾天下均值2倍。中国黄金、金六福、依卡伊等都是快手电商平台上脱销的珠宝玉石品牌。

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